达文西c2 |
2007-09-14 10:23 |
公开提价:即不改变产品的品质、成分、含量、包装等属性下直接提价,这种方式对消费者来说缺乏提价的直观“理由”依据,具有强制性,消费者容易产生反感和抵制情绪,消费时容易出现品牌的转移。需要有较强定价能力的企业或者成本推动下才能采用这种方式,张裕2005年时就借葡萄原料涨价成功提价8%。
隐性提价:通过改变产品功能、包装、品质,提高产品的附加值情况下提价,由于消费者不尽了解产品的实际成本而使提价后的价格变得不透明,但是产品属性的更改会使顾客有“理由”默认和接受提高后的价格,对产品需求不会发生较大的改变。典型的例子为啤酒换小包装,由原来的640ml调整为600ml甚至500ml,调低麦芽浓度推广淡爽型啤酒。
下载文件: 食品饮料行业:行业龙头提价能力决定上升空间.pdf |
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