通知：西安百路发文化传播公司 将于2月17日（周五）晚9点召开在线股东大会，请全体股东相互转告，务必准时参加。




周二大盘继续维持震荡，成交量继续下滑，下跌个股超过了上涨个股，说明短期大盘上冲动力已经被消耗殆尽，深度回调可能随时开始。

鉴于上述情况，仓位较重的朋友可以考虑换一些现金出来，毕竟回调之后吃货划算些。

很多股票现在都在震荡中，一旦下跌，多数散户的心态是买涨不买跌，一些筹码又会被吐出来，主力只有吸到筹码后，才会继续拉升，所以说下跌调整是继续向上反弹的基础，散户的心态可以概括为以下几种：

1.  高位震荡，或者追涨时买入。调整一下必然被套，恐惧，害怕继续深套立刻选择割肉。

2. 割肉之后半小时内，发现有一些逆势上涨的“强势股”立刻又杀入，结果被“补跌”，再割肉。

3  前期低点买入已经赚钱的，本来打算长期持有，但下跌让收益缩水（10%的账面收益仅仅剩下6%了），很多人心想已经赚钱了，还是先落袋为安，选择出货。

4.有现金的，看到股票下跌，犹豫入场时机，万一继续跌了怎么办，还是等到底反弹时再介入。

5 终于解套了，赶紧卖掉，以后不炒股了。


这些心态说到底就是恐惧，对大趋势抱着迷茫与悲观，自然赚不到钱。

下跌了，大家有现金补货就行，总比追涨时进货成本低廉。

不管是政策打压的 房地产股 还是 业绩亏损的ST股，只要大趋势向上，什么股票都会涨，入场时机正确，能沉得住气，赚钱只是早晚的事情。

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理财故事，管道建立篇，我们讲到了通过 区分目标客户，来选择行业的问题。

现在有钱人太多了，开奔驰、住别墅，一双鞋子好几万。这些人从事的生意实际上多数是 B2B，为职能部门、部队、国企提供商品和服务的。

要想成为他们中的一员，注意事项够写一本书的，咱们简单说说吧。

最重要的有两点，第一点是自身性格，第二点是人脉。

先说第一点，要想销售产品给单位，必须要“屈尊”，能应付复杂的人际关系。

也就是说如果你为人清高、有骨气、不懂变通、誓不低头、沉闷、不能顾及他人利益感受，咱们就算了。条条大路通罗马，还有很多发财的路等着我们，如果性格不适合，跑单位发财这条路不靠谱。

肖伯纳说：明知的人使自己适应世界，而不明智的人只会坚持要世界适应自己。

大多数普通人都是后一种人，如果自己性格不适合，做单位生意不合适。


第一点 满足，我们说第二点  创建“人脉”

有些人生来命好，有血缘人脉，家里亲戚就是实权领导，这个咱们就不说了。

如果需要自己建立人脉怎么办，咱们一点点讲：

一、提升朋友圈

医生的朋友们，通常也都是医生；出租车司机的朋友，通常也都是司机；亿万富翁与亿万富翁在一起；

每个人都有250位朋友，80%对你毫无帮助。他们分别出现在两种场合，一个是婚礼，一个是丧礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助，他们通常不会给你正面、积极的影响，当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。
　　有20%的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，而有5%的朋友则会帮助你，重大改变你的一生！所以，你对朋友们不该一视同仁，你应该花80%的时间跟那些会重大影响你一生，那5%的朋友在一起。

每个人都有这5%的朋友，把他们选出来，认识他们的朋友。

你身边最亲近的10位朋友的收入平均值，决定了你的收入。

多认识一些有钱人，深入交往，我们将自然提升。


二、混脸熟

俞敏洪是新东方的董事长，现在身价几十亿，但他以前是被北大开除的，成为无业人士。当时，他想办英语学校，但是没有办学执照。审批执照的北京海淀区教育局里他一个人也不认识。

为了获得执照，俞敏洪每星期都会去海淀区的教育办公室，拿包烟坐在那里和他们抽烟聊天，来来往往半年后，他和教育局的人混了个脸熟。教育局的人觉得他不像是坏人，给了俞敏洪一张有效期为半年的试营业执照。这就是现在 纽交所里上市公司的前身。

创业初期，俞敏洪的一名员工在贴广告时被人给捅了，他突然明白自己应该有一个“后台”，他应该给自己和员工找一个“撑腰的”、一把“保护伞”。

白道 黑道，想了半天，他还是找了“白道”，但是一个警察也不认识。他找到办案的负责民警，死磨硬泡，求人家帮忙，最后这个警察被他的真诚感动，把分局的主要负责人请到一起吃饭。饭桌上，菜还没有上完，俞敏洪就把自己“喝”到了桌子底下，深深感动了警局的领导，于是关系就这样一点点建立起来了。

三、进入俱乐部

要想扩大朋友圈，可以加入一些专业的俱乐部。比如老乡会（浙商晋商协会）、高尔夫球、车友会、登山会、摄影协会等等，高素质的人其实很好交往。

还有一个办法，要花点钱，学一个MBA之类的课程，会接触到很多积极的人。

我认识一个朋友，做户外广告的（单位客户），她连续3年上了同一个MBA课程，有3个班近百位“同学”，这些同学给她带来的生意超过学费的几十倍。

今天先说这么多，大家也可以谈谈自己高招。
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（凌晨 1:10更新）

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