周五大盘震荡盘整，成交量几乎和周四相同，显示出市场的人气正在逐渐活跃。涨停股15家，没有一家跌停的，下跌的股票跌幅都在3%以内，根本上不了元气，涨跌比大约是2:1。

早在春节前，我们就提示大家一定要坚定看好节后行情，可以持股过节。在《理财讲座》中，我们说到了“潜意识”：炒股不赚钱的主要原因是不相信行情会有反弹，以及深度的恐惧。这些话题在十几天后都得到了印证。

1月20日周五，是春节前的最后交易日。随手买了几只股票，
600010包钢股份（进价4.69元），000792盐湖股份（进价32.7），600132重庆啤酒（进价21.56），600111包钢稀土。
现在都赚钱了，其中收益最少的600010包钢股份账面盈利是8%
（上述数据不含水分，说假话者出门被车撞！）

举出上面的例子，只是想说明一个问题，当你看清楚大势，不再恐惧之后，其实赚钱很容易。有色、煤炭、金融，甚至地产股都涨了，还有什么好担心的？


我过节前买的600111包钢稀土，等了7个交易日没有涨，在上周二在几乎没有赔钱的状态下，换成了 广发证券，结果周三包钢稀土接近涨停，广发证券现在盈利只有4.16%，换来换去的真没有意思。

两会之前，大盘应该都是震荡向上的，在没有明显的政策利空的前提下，大家可以保持70%仓位，尽量持有。遇到下跌就逢低进货，真的没什么好恐惧的。

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前面我们讲了 建立致富的目标，培养积极的心态，潜意识的作用，获得原始积累的方法（记账、强制储蓄），今天开始我们讲怎样建立属于自己的管道。

在开始正题之前，有必要对强制储蓄在做一点点补充。

古代时候，一个村子里每个农户的土地开始时都是一样多的，种出来的粮食自然也是一样多的。
有一类人没有计划和节制，种多少吃多少，全部吃干花净。大有今朝有酒今朝醉的意思。
另一类人是非常省，每顿都是刚刚够吃，吝啬到不肯多吃一口饭的地步，把吃不完的粮食都存了起来。

结果有一年，灾荒来了，大家都是颗粒无收。

胡吃海喝的人没有存粮，要不眼睁睁的饿死，要不就像别人借粮食吃。可是借了粮食又还不上，只能是把自己的土地抵押给有粮食的人，于是 贫农和地主出现了。

成为地主的人多半是吝啬、精明、省吃简用的人，在拥有同等的资源条件下，他们表现出了更强的生存能力。失去土地的人，因为不会计划、节俭，掌握的生存资源越来越少，到最后只能让全家挨饿。

过去要想成为富农、地主，省吃俭用、强制储蓄是必须的。机会总是留给有准备的人，当村里其他人没有吃的，饿死，逃荒之后，活下来的人就拥有了别人的一切。（在农业社会很实用）

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今天我们将怎么建立自己的管道。

第一章 选择项目

男怕入错行，女怕嫁错郎。行业选的不对，在怎么努力都是死路一条。

随便说几个：BB机寻呼台，修自行车，长途话吧，出租DVD，网吧，这些都是夕阳产业，你越是努力死的越难看。

正确的选择比盲目的努力重要得多。

有的人工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，仅能维持活着。而同样条件、天分的人，选对行业，几年后就轻轻松松，衣食无忧。

为什么？因为选择不同，所以结果不同。

今天的境遇是由过去的选择决定的，现在的选择又决定了未来的命运。

对于行业，大多数人不是主动选择，而是被动接受的。我们所从事的行业都有一定的偶然性。比如：

父亲以前在 石油、电力、航天企业，自己从小耳濡目染，长大了也做一样的工作。
亲戚或朋友在从事某一个行业，赚钱了，自己也跟着做。
因为找不到工作，经人介绍暂时从事某一行业，“混口饭”吃，结果一直做下去。
大学毕业，参加招聘，于是被招去，一直干下去。

很遗憾，大多数人都是被动的接受，而不是主动地思考、选择。

80%的创业者都是因为选择错误的项目而失败的。不管你是多优秀多聪明，不管你付出多少努力，胜负在你计划项目之前就已经决定了。项目选择非常关键，足以决定未来的成败。

请问是做房地产容易赚钱？还是生产蜡烛、蜂窝煤容易赚钱呢？

下面我们就来说说怎么选择项目，今天先说第一点 的 第一部分：

搞清目标客户。

我们要开创的赚钱的生意，说到底就是提供某种商品 或者 服务。（公司因发现需求并满足需求、提供价值并获取价值而存在）

在策划之前，先分析一下我们的目标顾客是谁？

大类上讲就是两类：个人消费者和企业消费者。很多行业要同时满足这两类消费者，有些行业只满足其中的一类。

简单的说几个例子：

1.  理发，只满足于个人消费。
2.  街边的小摊（卖袜子、炸油条的）只满足于个人消费。
3.  公交车绝大多数满足个人消费。
4.  内裤内衣，只满足于个人消费。
5.  肯德基和可口可乐绝大多数时候，只满足个人消费。

这些叫做B2C (Business-to-Customer 商家对顾客)

1.  螺纹钢仅满足于单位消费。
2.  电梯仅满足于单位消费。
3.  商业广告仅满足于单位消费。
4.  ERP软件仅满足于单位消费。

这些叫做 B2B （Business To Business 商家对商家），

有些商品，单位与个人都有需求，我们在这里不举例子了。

据我的经验，目标客户是企业、公司、政府这样的项目容易做的多。举几个例子。

销售电缆、变压器、办公耗材，甚至装修、盖大楼，只要和相应单位的采购负责人搞好关系（送礼，喝酒，麻将，洗浴），说好回扣金额，付款方式，就非常容易搞。

这些单位客户中，有些是钱多的根本花不完的主。

在中国，最有钱的是谁？你懂得。

把这类客户做为你的服务对象，一旦建立供需关系，钱就会像滔滔江水源源而来。随便说几个赚钱的听听：

承包 某银行5个营业厅的装修改造工程。

向 某医院提供 注射液、纱布 和 针管。

负责 某在建小区 的 钢材、水泥供应。

为 某部队 长期供应猪肉、米面、饮料。

从 中铁集团手中 分包 某铁路大桥工程。

要想从事这类项目，先综合自己的家庭状况，社会关系，资金，性格和能力。

如果条件不具备，那就只能先从小东西做起，先找些低门槛、没有油水的、大户看不上的小生意入手。和这些单位建立联系，逐渐的积攒人脉资源。


卖什么东西 给单位 容易呢？  大家回帖来说说吧。

沙发啦,学习中!!!!!!!!!!!!!!!!!!,

第二啦！

再拿个第三！

可见度娇滴滴

遇到下跌就逢低进货，真的没什么好恐惧的。

 

谢谢老师指点

谢谢分享