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沈從川

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中国风电市场的致胜之道

　　A股上市进入最后冲刺，新疆金风科技股份有限公司(下称“金风”)正等待收获。

　　虽然成立不过9年，但金风的前身可以追溯至上世纪80年代，中国最早探索风电的国有企业“新疆风能公司”，已为金风的发展打下基础。

　　作为国内“风力发电机”制造业的领军企业，2006年，在国内新增装机中，金风占比33.29%，远超排名第二的丹麦Vestas(23.55%)。2007年，金风预期收入为12亿元，而成立之初，其年收入仅为200万元。

　　9月8日，金风科技股份公司董事长武钢接受本报电话专访。此前的9月4日，国家发改委发布了<可再生能源中长期发展规划 designtimesp=9359>，风电市场风云将起。

　　<21世纪>：过去7年，金风的销售收入和净利润实现了连续翻番。成长如此迅速的原因何在？

　　武钢：发展这么快的原因有几个：一是，整个市场在不断扩大，产生了大量的机会，金风也适时把握住了；二是，金风进入这个市场较早，作为市场的开拓者，在客户资源、产业培育方面，都有先发优势；三是，在科研队伍和企业机制方面，都做了充分的准备。

　　<21世纪>：金风目前的产能如何，主要的市场在哪里？

　　武钢：从成立的第一年开始，公司的产能每年都在翻倍。金风的团队也由开始的十几人，变成了如今的500多人。

　　我们的客户沿海和内地都有，除了新疆，还有广东、辽宁、山东、河北、甘肃等地。我们的布局原则是，工厂离市场最近，在新疆、北京、包头、承德、银川等风力资源最丰富的地区，已经设立了总装厂。

　　<21世纪>：金风目前在手的合同总装机容量约150万千瓦，而大多数国内厂家不过3、5万千瓦，你如何看待这一市场格局？

　　武钢：这个市场的机会很多。但绝大部分企业是刚刚介入这个市场，很多制造商都是刚刚起步，但随着项目越来越多，制造商越来越规范，这个市场会逐渐成熟。与西方相比，我们还在成长期。

　　<21世纪>：在金风看来，国内风电市场的成熟，将要经历怎样的过程？

　　武钢：就风电设备而言，很多企业最近一两年才开始涉足，有的尚处于试样阶段。而这个产业的实践性很强，新开发的产品必须在自然条件下通过长时间的运行，来验证是否成熟稳定。这个检验实践的过程，我认为需要3到5年的时间。

　　此外，客户的需求，产业链的配套，等等，都是影响行业成熟的因素。

　　<21世纪>：市场表现突出，金风的核心竞争力是什么？全球性的品牌也都进入中国，金风将如何应对？

　　武钢：面对国外的竞争者，我确实觉得有压力，但真的不担心。“本土”企业的优势，不外乎是很了解国内的市场，知道市场的需求。

　　就技术而言，我们过去是研究所出身，有近十年的风力发电的实践经验，技术“学习能力”非常强。

　　<21世纪>：金风早期是通过“买生产许可证”的方式来生产，今天，金风“自主创新”成果如何？

　　武钢：我们已经拥有有十多项专利。2006年，我们研制出“变桨变速”型风机，解决了国内风机“定浆定速”低效率的问题。

　　现在，公司正在研制2.5兆瓦和3.0兆瓦功率的风机(国际主流机型为1.5兆瓦)，前者是和国外合作伙伴联合开发，后者是独立自主开发的，知识产权都在我们手里。

　　在我看来，单独开发，对于企业和客户的风险都很大。在如今的市场环境中，只谈技术是不理性的。目前，我们还是走从“引进技术”到“联合设计”再到“自主设计”的路子。

　　<21世纪>：除了提供风机设备外，在整个风电产业链上，金风还有没有其它的战略部署？

　　武钢：“从单一卖设备的公司变为综合的解决方案提供商”，这是我们的目标。

　　所谓“系统解决方案”，就是在客户准备建一个风电项目时，设备商就开始跟进，甚至在这之前，就开始给客户做规划。比如，帮肋客户进行选址、设计、工程的策划，甚至帮企业做一些融资工作。从工程到最后的电厂运营，金风都会参与。

　　<21世纪>：随着国家支持风电的政策陆续出台和实施，风电市场将被进一步激活。金风对市场前景的判断是怎样的？

　　武钢：我自己对国外的情况做过分析，排名前三的公司，一般占整个市场的70%。2006年，中国市场的情况是，前三家占了80%。我估计，最终大概会有3到7家公司能在这个市场存活下来。

　　当然，国内厂商发展势头非常好，市场份额在逐渐扩大，我相信，今年，国内厂商总体市场份额能突破50%。　

有水平没脾气圣人也,有水平有脾气贤人也, 没水平没脾气庸人也,没水平有脾气混人也.

Posted: 2007-09-13 11:26 | [楼主]

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