今天我们来讲怎样建立属于自己的管道。
讲讲我认识的 两个小老板的例子吧，他们行业相同，但赚钱方式不同：
我一位朋友，厨艺非常高，特别是做牛肉面。在“小吃城”里十几家档口中，他的生意是最好的，每天很多人排队。
其他档口每天营业额不过1000元，而他的有3000元（每天卖500碗面），每月营业额9万元，利润率40%，才三个人干活，每月就可以收入3万6千元。
但是问题来了，做面的只有我朋友两口子，加上一个雇工。每天早9点到晚9点，工作12个小时，一个月30天没有休息（雇工每月休息2天），一年工作350天（过年放假6天）。中午饭点的时候，三个人在里面忙的都快飞起来了，挣钱虽然多，但累的要命。
相对来说，每个月3.6万的收入不算少。但我朋友没有把他的生意变成“管道”，变成一个可以不用他参与做面，而自行运作的体系。
我认识了另一位老板姓廖，四川人，做锅巴饭的。他自己不会炒菜，第一个店，就雇佣了2个大厨，2个切菜工，2个卖饭的。大厨一个月3000元，切菜的1400元，卖饭的1000元，每月10800元工资成本；
每天晚上厨师把第二天需要的菜品、粮油 数量 发短信给菜贩子，第二天一早对方就会把东西准时送到，廖老板每周结账一次。小吃城刷卡消费，每单都在电脑上有帐可查，员工不接触现金。
他的档口每天差不多4000营业额（6个人干活），每月12万，原料水电房租大约6万，人员工资1万，他一个月还能剩下4万多（比我朋友多）。
廖老板设计的体系，虽然人员工资较高，但几乎可以离开他正常运转，这就使他有时间去找其他“小吃城”的店面，不断的复制他的体系。现在他有6家这样的店面，月收入20万以上。
那位做面的朋友，把自己设计到了工作体系中。每天不断的劳作，重复没有创造性的工作，其实他只要花3000元就可以找人替代他。虽然每月会增加几千元人工成本，但完全解放了自己。这样就有时间、精力去做更多的生意了。
这里有一个关键性的问题：很多人舍不得钱！我的朋友会想：多雇一个人？每个月我会少收入3000元，这些钱可以买台电脑，也够给儿子交一学期学费！还是省了吧，自己辛苦点算了。
不雇人每年收入3.6万×12个月=43.2万，雇人3.3万×12个月=39.6万，大家能感到他们之间的差异吗，当钱放在银行，43万 与 39万 只是存折上的数字不同。不会产生效能。
廖老板每年不进厨房有240万的收入。我朋友辛苦一年只有40万，因为他为了省钱，无法提高自己的效能。
大家最常犯的错误是，为了省钱而把自己深陷进工作中，降低生产效能。
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有些朋友觉得，自己是不可替代的，什么事情一定事必躬亲，所有的事情都要自己做。结果忙得不可开胶，赚钱不多。
吃自己做的饺子，和在饭馆吃饺子，效果是一样的。但花费的时间，金钱不同，
我们是把3小时 时间都花在做饺子上，10元饭钱。还是用3小时赚50元划算？这个问题大多数人，没有思考过。
小平同志讲：要解放生产力。
要想赚更多的钱，首先要把自己从繁重的事务性的工作中解放出来。（解放自己的生产力）
要想提高体系的效能，就要舍得投入。
过去山东有个酒叫“秦池”，是当年中央电视台的广告标王，每天要花20万做广告。他们的老板说：我们每天向中央台送去一辆桑塔纳，开回来的一辆奔驰。
经过计算，在中央台花1元的广告费，大约可以产出1.5元。如果是这样，你还会惧怕“花钱”打广告吗？史玉柱就是用这样的方法让中国人看了十几年的“脑白金”广告。可口可乐诞生第一年生意只赚了50美元，缺花了150美元广告费。
1886年可口可乐投入的广告费为92%，1901年为83.3%
如果这些钱省了，这个体系就无法运转，也就没有今天的可乐了。即使到现在，可口可乐每年几十亿的广告费也是不能省的。
雇一个工人，花了3000元，但他创造了3500元的效能，那就去雇佣更多的人，而不是自己去充当工人。
给贪官50万元，能给你带来100万元的回报，那就不断的送钱…… 现在的一切就可以解释了！
我们要创建一个体系，任务是使他正常运转，效能不断提高，只要能带来更多的财富，投入就是值得的。
不能因为省钱而降低效能，以至于破坏体系的正常运转。
谢谢亮哥！
